A menos de cuatro años de su nacimiento, la firma villamariense Workia continúa consolidando un crecimiento sostenido que la posiciona como uno de los principales referentes del sector de indumentaria corporativa en el interior del país.

La empresa fundada por Emiliano Álvarez y Mauricio Bertino acaba de concretar un nuevo paso en su expansión: la apertura de su primer local de venta al público, una decisión que surge como consecuencia directa de la creciente demanda de consumidores que conocieron la marca a través de las empresas donde trabajan.

Del uniforme corporativo al consumidor final

Según explicaron sus fundadores, durante los últimos años comenzaron a recibir consultas constantes de personas que utilizaban prendas de Workia en sus lugares de trabajo y querían acceder a los productos para uso personal.

«El negocio es un poco la consecuencia de todo lo que venimos construyendo. Muchas personas conocieron la marca usando nuestras prendas en las empresas y empezaron a consultarnos dónde podían comprarlas para ellas», señaló Bertino.

Esa situación derivó en la apertura de un espacio minorista en Buenos Aires 2011, donde el público puede acceder a camisas, sweaters, buzos y todo el catálogo prendas tanto para hombre como para mujer, manteniendo el mismo estándar de calidad que caracteriza a la compañía.

“Uno de los principales diferenciales es la relación precio-calidad que podemos ofrecer”, apuntó Álvarez.

Es que, al tratarse de una empresa fabricante, Workia elimina intermediarios de la cadena comercial y puede ofrecer productos a precios altamente competitivos.

Una marca que creció a fuerza de recomendaciones

La apertura del local también permitió descubrir un fenómeno que los empresarios ya venían percibiendo en distintos puntos del país: el fuerte posicionamiento alcanzado por la marca.

Muchas de las personas que comenzaron a visitar el nuevo espacio ya conocían los productos por referencias de familiares, amigos o compañeros de trabajo. Otras habían utilizado indumentaria de Workia en empresas clientes y aprovecharon la apertura para convertirse en compradores directos.

«Lo que más nos dicen es que estaban esperando algo así porque ya conocían la calidad de nuestras prendas. Eso para nosotros es una enorme satisfacción», destacaron.

El crecimiento no es menor. Actualmente la firma cuenta con una cartera cercana a los 600 clientes empresariales distribuidos en distintas provincias argentinas y ha logrado construir una estructura que supera las 15 personas de trabajo.

Más de 60.000 prendas entregadas

El ritmo de crecimiento también se refleja en los volúmenes de producción.

Según estimaciones de la empresa, durante el último año Workia entregó más de 60.000 prendas, abasteciendo desde pequeñas organizaciones hasta grandes compañías nacionales.

La expansión obligó incluso a replantear permanentemente la infraestructura. Hace poco más de un año la empresa inauguró sus actuales instalaciones de más de 800 metros cuadrados, un espacio que inicialmente parecía sobredimensionado.

Sin embargo, la realidad terminó superando las previsiones.

«Cuando llegamos parecía enorme. Hoy estamos trabajando bastante ajustados. El crecimiento fue muy rápido y constantemente tenemos que seguir optimizando procesos y espacios», puntualizó Álvarez.

Actualmente la firma mantiene un importante stock permanente para responder con rapidez a los requerimientos de sus clientes.

Una alianza para seguir creciendo

Mientras consolida su presencia en el segmento corporativo y desarrolla la venta al público, Workia también prepara uno de los proyectos más ambiciosos desde su creación.

La empresa avanza en el lanzamiento de una línea de indumentaria destinada al trabajo operativo e industrial, incorporando productos como pantalones de trabajo, prendas para operarios, bombachas de campo y otros artículos vinculados al denominado «trabajo pesado».

Para ello cerró una alianza estratégica con una de las compañías textiles más importantes de Argentina, especializada en la producción de telas y materias primas para marcas líderes del mercado.

La iniciativa permitirá a Workia ampliar su propuesta y ofrecer una solución integral para las empresas, sumando prendas para operarios a la oferta que actualmente abastece principalmente áreas administrativas, comerciales y gerenciales.

«Queremos que una empresa pueda resolver toda su necesidad de indumentaria con nosotros. No solamente vestir a sus equipos administrativos, sino también a quienes trabajan en planta, en el campo o en tareas operativas», apuntó Bertino.

El nuevo desarrollo se encuentra en su etapa final y podría salir al mercado durante los próximos meses.

Mirar hacia adelante

Pese a los desafíos que enfrenta la industria textil y el contexto económico, en Workia aseguran que continúan apostando al crecimiento.

La apertura del local minorista, la ampliación permanente de su estructura y la próxima incorporación de nuevas líneas de productos forman parte de una estrategia que busca consolidar a la firma como un proveedor integral de indumentaria para empresas y consumidores.