Villa María Exporta cerró su 22ª edición con balance positivo y una propuesta que buscó acercar la producción argentina a la realidad de los mercados internacionales: productos exhibidos directamente en góndolas para que los compradores pudieran analizarlos como lo harían en un punto de venta.

La ronda internacional, organizada por AERCA y la Agencia ProCórdoba, contó con la participación de 14 operadores provenientes de Brasil, Chile, Uruguay, Paraguay, Ecuador, Perú, Estados Unidos, España y Noruega, junto con alrededor de 50 oferentes argentinos.

Las empresas participantes estuvieron vinculadas principalmente con el sector de alimentos y bebidas y llegaron mayoritariamente desde Córdoba, Mendoza, Santa Fe y Buenos Aires.

A lo largo de las jornadas se concretaron más de 400 reuniones B2B, en las que las firmas pudieron presentar su oferta, establecer contactos y recibir devoluciones directas de potenciales compradores.

De la reunión de negocios a la góndola

El nuevo formato permitió que los operadores recorrieran la oferta, observaran los envases, compararan categorías y evaluaran cómo se presentan los productos frente a otras alternativas comerciales.

En lugar de limitar la presentación a muestras sobre una mesa o dentro de cajas, las empresas pudieron mostrar sus productos en una disposición similar a la que encuentran los consumidores en los comercios.

Desde Dulces Serra, empresa radicada en Bell Ville, valoraron especialmente la iniciativa.

“Lo bueno de este año es que podemos exponer nuestros productos en góndolas y que ellos lo puedan apreciar. Es fabuloso”, señalaron Verónica Gaviglio y Malvina Coronel, representantes de la firma.

La empresa cuenta además con un antecedente concreto surgido de Villa María Exporta: durante la edición 2024 establecieron contacto con una compañía uruguaya y, tras avanzar con las negociaciones, concretaron sus primeras exportaciones durante 2025.

“Estamos contentos y por eso seguimos participando. Nuestra idea es seguir ampliándonos en el Mercosur y, si es posible, a nuevos mercados”, explicaron.

Una forma más directa de mostrar los productos

Claudio Bino, de Granmerco S.A., también destacó el funcionamiento del espacio y la presencia de importadores directos, especialmente por las posibilidades que abre para empresas de menor tamaño.

“Fue muy bueno y práctico. La mesa queda con espacio para conversar y no tenés que sacar productos de un maletín o cajas, sino que nos levantamos y le mostrás el producto desde la góndola, donde la exposición es mucho mejor”, explicó.

Para Bino, participar de este tipo de rondas también permite que las firmas comiencen a construir vínculos aun cuando todavía no hayan concretado su primera operación internacional.

“Villa María Exporta es una gran oportunidad. Más allá del nivel y las condiciones para poder exportar, siempre es útil realizar esta dinámica para que, cuando decidan hacerlo, tengan el camino hecho”, sostuvo.

Compradores internacionales destacaron la oferta regional

Entre los operadores internacionales estuvo Jairo Cuartas, de La Bodeguita Norway AS, quien llegó desde Noruega por primera vez a Argentina.

“Teníamos una serie de productos que queríamos conocer, pero nos hemos encontrado con que hay mucha variedad y mucho potencial. Las empresas cordobesas tienen capacidad productiva para llevar sus productos al exterior”, afirmó.

Su socio, Luis Rodríguez, destacó a su vez la capacidad de las empresas participantes y el conocimiento de las demandas de los mercados internacionales.

Desde Uruguay, Bruno Perrone, representante de Supermercados El Dorado, puso el foco en las oportunidades de vinculación comercial con empresas argentinas.

“Entendemos a Argentina como un país donde tenemos que generar sinergias y empezar a desarrollar comercio directo. Particularmente, Córdoba es una provincia hiperproductiva y de gran desarrollo”, manifestó.

Perrone señaló que ya mantienen vínculos con dos empresas de la región y consideró que podrían producirse nuevos avances comerciales en el corto plazo.

También destacó la preparación de los empresarios participantes tanto en comercio exterior como en el funcionamiento del retail.

“Están preparados para exportar y hablarle al cliente final, que es quien decide finalmente”, afirmó.

Visitas a seis plantas productivas

Villa María Exporta complementó las reuniones comerciales con visitas a empresas de la región.

Los compradores recorrieron las plantas de Elcor, Palmesano, Savaz, Ucalac, Lácteos Las Tres y la Cooperativa Arroyo Cabral, donde pudieron observar procesos productivos, equipamiento e innovaciones aplicadas por las compañías.

Pilar Martínez, coordinadora de la Cámara de Comercio Exterior de AERCA, explicó que estas recorridas permiten que los operadores conozcan no solamente el producto terminado.

“Pudieron ver de primera mano no solo los productos, sino también los procesos de la cadena productiva, la maquinaria y las innovaciones que aplican las empresas. Eso afianza la relación comercial, que es lo que pretendemos lograr”, indicó.

Una vidriera para nuevos mercados

Con compradores de nueve mercados, recorridas por plantas industriales y empresas que ya consiguieron exportar a partir de contactos iniciados en ediciones anteriores, Villa María Exporta volvió a posicionarse como un espacio de vinculación entre la producción argentina y potenciales clientes del exterior.

El formato incorporado este año agregó una dimensión comercial a la exposición de los productos y permitió a las PyMEs mostrar no solo qué producen, sino también cómo pueden competir en las góndolas de otros mercados.