La empresa cordobesa Macena, especializada en el desarrollo de software para la gestión de instituciones de salud, concretó su primera exportación internacional tras cerrar un acuerdo comercial en Perú, marcando un nuevo hito en una trayectoria de más de tres décadas dentro del sector tecnológico sanitario.

La operación se concretó con la contratación de Geclisa, una de las soluciones desarrolladas por la firma para la gestión de procesos en hospitales, clínicas, sanatorios, obras sociales y empresas de medicina prepaga.

Con más de 30 años de experiencia y 230 sistemas en producción en Argentina, la compañía inició a fines de 2024 un proceso de internacionalización con el objetivo de expandir su presencia hacia otros mercados de Latinoamérica.

De Córdoba al mercado regional

Según explicó el gerente comercial de Macena, Carlos Rodríguez, la decisión de avanzar hacia el exterior respondió a una estrategia de crecimiento de largo plazo.

“Decidimos sumarnos al programa con la idea de traspasar la frontera de Argentina hacia Latinoamérica”, señaló.

Como parte de ese proceso, la empresa trabajó en la adaptación de sus soluciones tecnológicas a las necesidades de otros países y analizó distintas oportunidades comerciales dentro de la región.

A partir de ese estudio surgieron Perú y Ecuador como los mercados con mejores perspectivas para una primera etapa de expansión internacional.

La feria que abrió la puerta al negocio

Uno de los momentos clave del proceso fue la participación en Tecnosalud Perú, una de las principales ferias del sector sanitario de ese país.

La presencia en el evento permitió a la empresa establecer contactos directos con potenciales clientes y validar en terreno la estrategia comercial diseñada para el mercado peruano.

“La etapa final fue poner a prueba la estrategia. En ese viaje no solo participamos de la feria: logramos contacto directo con posibles clientes”, explicó Rodríguez.

Tras varios meses de negociaciones posteriores al evento, Macena logró concretar su primera operación internacional con la implementación de Geclisa en Perú.

El potencial exportador del software cordobés

La experiencia de Macena se suma a una tendencia cada vez más visible dentro de los Servicios Basados en el Conocimiento (SBC), uno de los sectores con mayor potencial exportador de la economía cordobesa.

A diferencia de las industrias tradicionales, las empresas tecnológicas pueden escalar sus negocios a nivel internacional a partir del conocimiento, el desarrollo de soluciones digitales y la especialización de sus equipos profesionales.

En ese contexto, el desembarco de Macena en Perú representa no solo la apertura de un nuevo mercado para la empresa, sino también una muestra del potencial que tiene la industria tecnológica cordobesa para competir y crecer en otros países de la región.

Un primer paso para seguir creciendo

Desde la compañía aseguran que esta primera exportación constituye el punto de partida para continuar explorando nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica.

El objetivo ahora será consolidar la presencia en Perú, avanzar sobre otros mercados identificados durante el proceso de análisis y continuar posicionando sus soluciones de gestión sanitaria fuera de Argentina.

De esta manera, una empresa nacida en Córdoba logra transformar más de tres décadas de experiencia en el mercado local en una plataforma para competir en el escenario regional.