La ciudad será sede de una nueva instancia de formación orientada a profesionales del ámbito comercial, con foco en la optimización de procesos de venta en entornos industriales y B2B, a través de una metodología que prioriza la confianza y la calificación efectiva de prospectos.

El Taller Internacional sobre Metodología Sandler es organizado de manera conjunta por tres instituciones del entramado productivo local: AERCA, el Cluster de Impulso Tecnológico y el Parque Industrial, Logístico y Tecnológico Villa María.

El objetivo es acercar herramientas comerciales de nivel internacional a empresas de la región. Se llevará a cabo el 10 de marzo en forma presencial, y los días 17 y 19 de marzo en forma virtual.

Una metodología centrada en el vínculo con el cliente

La Metodología Sandler es un sistema de ventas consultivo que promueve la construcción de relaciones de confianza entre vendedor y cliente, a partir de una comunicación clara, procesos estructurados de diagnóstico y una rigurosa evaluación de las oportunidades comerciales.

En ese sentido, el entrenamiento apunta a brindar herramientas prácticas que permitan mejorar la comunicación con potenciales clientes, optimizar los procesos comerciales y aumentar la efectividad en el cierre de ventas, especialmente en contextos donde las decisiones de compra requieren análisis técnicos o múltiples instancias de validación, como ocurre en el segmento industrial.

Formación con enfoque internacional

La capacitación estará a cargo de Francisco Ávila, Entrenador en Ventas certificado en Metodología Sandler Madrid, quien brindará una apertura presencial en la sede de AERCA (San Juan 1369), seguida de dos encuentros virtuales complementarios.

El taller se desarrollará a partir de las 14:00 horas y será de carácter arancelado, con un valor diferencial para socios de las instituciones organizadoras.

Quienes deseen obtener más información o realizar consultas podrán comunicarse al +54 9 353 478-1270.